CHG-MERIDIAN México proyecta un crecimiento de 30 por ciento en su cartera durante este año, con énfasis en el norte del país, donde Monterrey concentra parte de la demanda de arrendamiento de equipos tecnológicos, industriales y flotillas. Adrián Puente, director comercial de la empresa, señaló que la región norte representa una oportunidad de expansión por la actividad manufacturera, la llegada de inversiones y las necesidades de modernización tecnológica.
“Para este año esperamos un crecimiento todavía importante; hay un crecimiento prospectado de 30% en la cartera y aquí en la región lo tenemos bastante identificado y aterrizado”, afirmó.
La compañía gestionó una cartera estimada en 265 millones de euros al cierre de 2024, cifra que representó un aumento de 35 por ciento respecto al año anterior. Además de Nuevo León, tiene presencia en Guadalajara y Ciudad de México, y concentra más de 40 por ciento de su portafolio en la región norte.
Entre los sectores que demandan sus servicios figuran manufactura, automotriz, aeroespacial, logística, comercio, servicios financieros e infraestructura digital. La empresa también detectó necesidades de inversión en tecnología ante el avance de la inteligencia artificial y el aumento de los requerimientos de almacenamiento y procesamiento de datos. Puente explicó que las empresas buscan elevar su productividad y calidad sin incrementar de forma desproporcionada sus costos. En ese contexto, el arrendamiento representa una alternativa a la compra directa de maquinaria, vehículos y equipos tecnológicos, pues permite destinar menos capital inicial a esos activos.
“La exigencia de servicio y calidad es cada vez más alta. Se necesitan mejores herramientas, mejor maquinaria y mejor tecnología, pero al mismo tiempo se requiere reducir costos. Son dos situaciones que chocan entre sí”, explicó.
El directivo advirtió que algunas organizaciones mantienen equipos antiguos por la inversión que realizaron para adquirirlos, aunque el mantenimiento y las actualizaciones pueden generar gastos superiores a los beneficios de conservarlos. “Por la inversión en mantenimiento y la insistencia de seguir utilizando los mismos equipos, muchas veces resulta más costoso que migrar a un esquema de leasing y contar con tecnología nueva”, comentó.
También señaló que las empresas suelen evaluar el precio de compra sin considerar otros gastos, como mantenimiento, soporte técnico, reemplazo de componentes y actualización tecnológica.
Según Puente, los esquemas de arrendamiento permiten establecer pagos fijos durante la vigencia del contrato y conservar capital para actividades que generen ingresos, como la expansión comercial o el desarrollo de productos. “El objetivo es que el cliente aproveche al máximo su capital de trabajo y lo dirija a aquello que verdaderamente genera rentabilidad para su negocio”, señaló.
La empresa también ofrece servicios de gestión de activos, desde la compra e importación hasta la instalación y puesta en marcha. Entre las ventajas que destacó figuran la planeación del flujo de efectivo, las condiciones comerciales con proveedores y los posibles beneficios fiscales, según las características de cada contrato.